WORKS

株式会社ビタブリッドジャパン

ターミナリアファーストの
オフラインでの新規獲得拡大施策

PROJECT: シニア層の獲得のオフライン広告強化を目指して。
新メディア実施と新原稿開発をしたい。

これまで長く実施をしてきたオンライン広告での新規獲得が飽和状態であったため、ターゲットの年齢層の高いオフライン広告を強化することで、シニア層の獲得を拡大することを目指していました。
また、既存媒体での効率悪化も見られており、新たな媒体の実施や原稿の開発も重要なポイントで、新規顧客をいかに効率よく拡大していくかが最大のテーマとなっていました。

SOLUTION: シニア層の獲得効率が好調な同封同梱広告の展開と
各媒体ごとの疲弊率を考慮し、長期的な目線で対策を実施。

ビタブリッドジャパン様はオンライン広告での新規獲得が好調で、売上を急拡大されてきました。一方で、さらなる売上拡大に向けての新メディア開拓が目下の課題となっていました。
そこで新たなターゲットを狙うにあたり、オンライン広告ではリーチが難しい60代以上に向けた媒体を中心に、シニア層の獲得効率が好調な同封同梱広告の展開を実施しました。初回から獲得効率が良好であったため、拡大を見据えて3ヵ年の計画をご提案しました。
各媒体ごとの特性に合わせ実施頻度を考慮するだけでなく、メディア全体の効率をみて運用をしました。その上で新規媒体や再テスト媒体への実施を積極的に行うことで媒体の枯渇を防ぎ、2年連続で年間数万件単位の新規顧客を獲得することができました。

RESULT: 当初に見込んでいた予算から約6倍にまで伸長し、
シニア層の獲得に成功。

当初に見込んでいた予算から約6倍にまで伸長。目的のひとつであったシニア層の獲得にも成功しています。

FROM CUSTOMER

: 同封同梱においてNo.1の広告代理店で
丁寧なメディアの買い付けやブラッシュアップを常に行ってくれた。

他社で折り込み広告をスタートしてうまくいき始めていたため、紙媒体で横展開していきたいと考えていました。
同封同梱広告を検討するにあたり、評判を聞いていたファインドスターに依頼することに。一番の決め手は、同封同梱においてNo.1の広告代理店であったことです。グループ会社とお付き合いがあったので信頼感も持っていました。

現在までに、想定していた予算の約6倍にまで拡大してくれており、ありがたいかぎりです。拡大性のある同封同梱広告とはいえこれほどの伸長には驚いています。丁寧なメディアの買い付けやブラッシュアップを常に行ってくれているおかげだと思います。
予算の拡大はもちろんですが、当初の目的としていたシニア層の獲得も叶えることができています。

FROM STAFF

: 当社の知見を活かし、
リスクとリターンを考えた進行を実施。

目先の結果だけでなく、リスクとリターンを考えて進行できたと思います。ビタブリットジャパン様は良いと判断すれば、積極的に進める企業様ですので、追加原稿のお話をいただく機会も多々ありました。そのような時も当社の知見をしっかり活かし、常に未来を見てリスクを提示し、必要に応じてはブレーキを踏むことも意識していました。